02 / Corporate Finance

M&A (Fusões e Aquisições)

/ Intro

Tem sido cada vez mais crítica e exigida a presença de profissionais independentes com experiência para que possam assegurar todo o processo de interface entre o comprador e vendedor, em particular atendendo à necessidade de proteger a confidencialidade da informação em processos de consolidação ou build up no mesmo setor ou setores adjacentes.

/ Experiência

Os sócios da Glowside contam com mais de Eur 200 Milhões em transações assessoradas, a sua maioria cross border e nos mais variados setores, com especial destaque para o setor farmacêutico, o qual, pelas suas características, complexidade e sofisticação exige um elevado grau de experiência e competência das equipas envolvidas.

Em todas as operações que nos envolvemos, estamos presentes em todo o deal cycle, desde a originação da oportunidade até ao signing e closing da transação, prestando aconselhamento estratégico independente, gerindo a agenda da operação e alavancando a nossa rede de contatos, de forma a permitir que o nosso cliente continue 100% focado em dar continuidade à gestão do dia-a-dia do seu negócio.

Cerca de 80% das transações que assessoramos são Sell Side e 20% Buy Side. Nas operações de Sell Side, o nosso cliente típico é o empresário de sucesso que pretende encerrar um ciclo e equaciona vender a sua empresa a um player do setor que possa dar continuidade ao negócio, seja ela nacional ou internacional. No Buy Side assessoramos empresas em fase de crescimento por aquisição (build up) ou internacionalização, na procura de targets e na gestão de todo processo

Transações

200M

Sell Side

80%

Buy Side

20%

/ Foco

As transações que assessoramos situam-se tipicamente entre os Eur 20 M e os Eur 60 M, embora tenhamos concretizado transações acima dos Eur 100 M e abaixo dos Eur 10 M, em casos muito especiais de build up.

Colaboramos consistentemente com firmas de advogados e fiscalistas, nossos parceiros, com vasta experiência em processos de M&A, de forma a assegurar todas as necessidades do deal cycle. Nas transações cross-border, colaboramos também com entidades nossas congéneres a nível internacional, na identificação dos targets ou investidores com fit adequado.

/ Framework Metodológico

O sucesso de uma transação depende fortemente da experiência e profissionalismo da equipa envolvida e da qualidade e cuidado dedicado à estruturação e organização de todo o processo. O nosso modelo de trabalho tipicamente desenvolve-se da seguinte forma:

O nosso modelo de trabalho tipicamente desenvolve-se da seguinte forma:

1

É de extrema importância o alinhamento adequado de expectativas e o desenvolvimento da estratégia a adotar para a operação, bem como o respetivo calendário de ações a executar e os recursos a envolver para que a operação decorra com maior probabilidade de sucesso. O nosso conhecimento do setor e a nossa experiência acumulada em operações semelhantes são críticas para um alinhamento adequado dos vários stakeholders.

É de extrema importância o alinhamento adequado de expectativas e o desenvolvimento da estratégia a adotar para a operação, bem como o respetivo calendário de ações a executar e os recursos a envolver para que a operação decorra com maior probabilidade de sucesso. O nosso conhecimento do setor e a nossa experiência acumulada em operações semelhantes são críticas para um alinhamento adequado dos vários stakeholders.

2

A avaliação preliminar do negócio permite o alinhamento entre os vários players. A normalização do EBITDA e a identificação dos most valued assets e dos non-strategic assets permite preparar as bases para uma negociação de forma a maximizar o valor para o cliente ao longo do processo. Uma avaliação de base para uma operação de M&A é diferente de uma avaliação tradicional. A nossa experiência em efetuar avaliações expeditas para processos semelhantes é um elemento claramente diferenciador da Glowside.

A avaliação preliminar do negócio permite o alinhamento entre os vários players. A normalização do EBITDA e a identificação dos most valued assets e dos non-strategic assets permite preparar as bases para uma negociação de forma a maximizar o valor para o cliente ao longo do processo. Uma avaliação de base para uma operação de M&A é diferente de uma avaliação tradicional. A nossa experiência em efetuar avaliações expeditas para processos semelhantes é um elemento claramente diferenciador da Glowside.

3

Preparamos, em conjunto com a equipa de advogados, toda a documentação necessária, assegurando a sua consistência e conferindo velocidade ao processo.

Preparamos, em conjunto com a equipa de advogados, toda a documentação necessária, assegurando a sua consistência e conferindo velocidade ao processo.

4

A nossa rede de contactos a nível nacional e internacional, o acesso a bases de dados e capacidade de research conferem-nos competências distintivas para a identificação de targets e investidores e apoio à seleção daquele que se apresenta mais adequado.

A nossa rede de contactos a nível nacional e internacional, o acesso a bases de dados e capacidade de research conferem-nos competências distintivas para a identificação de targets e investidores e apoio à seleção daquele que se apresenta mais adequado.

5

Apoiamos, em conjunto com as equipas de advogados e fiscalistas, o desenho da estrutura ideal para a transação, tomando em consideração os aspetos materialmente relevantes relacionados com pessoas, organização, ativos, impostos, bom como regulamentares e legais da operação.

Apoiamos, em conjunto com as equipas de advogados e fiscalistas, o desenho da estrutura ideal para a transação, tomando em consideração os aspetos materialmente relevantes relacionados com pessoas, organização, ativos, impostos, bem como regulamentares e legais da operação.

6

Coordenamos a estruturação e construção do Virtual Data Room, bem como todo o processo de necessário à conclusão das Due Diigences. O nosso papel nesta fase centra-se na garantia que os prazos são cumpridos e que a documentação necessária é apresentada e esclarecida e que os requisitos de confidencialidade documental são mantidos.

Coordenamos a estruturação e construção do Virtual Data Room, bem como todo o processo necessário à conclusão das Due Diligences. O nosso papel nesta fase centra-se na garantia que os prazos são cumpridos e que a documentação necessária é apresentada e esclarecida e que os requisitos de confidencialidade documental são mantidos.

7

A nossa experiência de negociação de vários anos a assessorar transações traz valor ao processo negocial, trazendo independência e objetividade ao processo que muitas vezes se torna ”carregado” de emoções.

A nossa experiência de negociação de vários anos a assessorar transações traz valor ao processo negocial, trazendo independência e objetividade ao processo que muitas vezes se torna ”carregado” de emoções.

8

Sem uma equipa profissional e com experiência, o risco de o processo perder momentum entre a Letter of Intent e o Closing eleva-se. A nossa equipa permanece ativamente envolvida ao longo de todo o processo mantendo a pressão sobre o calendário, até que a transação conclua com sucesso.

Sem uma equipa profissional e com experiência, o risco de o processo perder momentum entre a Letter of Intent e o Closing eleva-se. A nossa equipa permanece ativamente envolvida ao longo de todo o processo mantendo a pressão sobre o calendário, até que a transação conclua com sucesso.

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